Estudo de Caso – Odara Terapia Capilar
Como a Odara Terapia Capilar de Bruna Mariano se destacou nacionalmente com um site mais estratégico do que concorrentes maiores
1. Contexto
Bruna Mariano é terapeuta capilar e fundadora da Odara Terapia Capilar, um pequeno negócio especializado em cuidados com o couro cabeludo e saúde capilar com abordagem humanizada.
Sem presença digital relevante até então, Bruna atuava apenas no boca a boca e redes sociais. Com o objetivo de crescer, ela investiu na criação de um site profissional e otimizado para conversão.
2. O “grande concorrente”
Durante o processo de construção do site, foi identificado um concorrente grande, com presença em várias cidades brasileiras e proposta semelhante.
No entanto, o site do concorrente — mesmo com estrutura de rede nacional — apresentava:
- Layout visualmente desatualizado
- Ausência de identidade clara e conexão emocional
- Navegação pouco fluida
- Baixo apelo visual e textual
- Falta de estratégia de conversão
- Conteúdo genérico e sem foco no público-alvo
Após atualização, houve uma leve melhora estética, mas a experiência ainda não se compara à proposta de valor clara e próxima da Odara Terapia Capilar.
3. A Solução
Com apoio profissional de Eryx Guimarães, o projeto da Odara Terapia Capilar foi construído com uma abordagem estratégica, unindo design emocional, clareza técnica e foco em resultados mensuráveis.
✅ Apresenta a fundadora como autoridade
✅ Usa linguagem acolhedora e próxima
✅ Foca no diferencial do atendimento personalizado
✅ Mostra claramente os serviços oferecidos
✅ Tem apelo emocional aliado a um CTA funcional (“Agendar Consulta”)
✅ Integra blog, loja e formulário de contato direto
✅ Oferece excelente experiência mobile
4. Resultado em 60 dias
| Métrica | Concorrente (estimado) | Odara Terapia Capilar |
|---|---|---|
| Clareza da Proposta de Valor | Fraca | Muito clara e empática |
| Agilidade para agendamento | Baixa | Alta (botão direto) |
| Experiência visual (UX/UI) | Genérica | Personalizada e moderna |
| Engajamento e tempo na página | Desconhecido | +2min em média |
| Identificação com o público | Fraca | Forte, especialmente mulheres 25-45 |
5. Conclusão
Mesmo sendo um pequeno negócio, a Odara Terapia Capilar se posicionou com mais clareza, mais conexão e mais estratégia que concorrentes com orçamento e estrutura maiores.
“O que faz um site gerar resultados não é seu tamanho, mas sua intenção, estrutura e experiência.”
Depoimento da fundadora
“Senti que finalmente estou comunicando o que realmente ofereço. Meus clientes elogiam o site e dizem que passam confiança só de acessar. Isso faz toda a diferença.”
— Bruna Mariano
A história da Odara mostra que quando estratégia e propósito se unem, o tamanho da empresa deixa de importar — o que importa é a clareza da mensagem e a experiência que ela entrega.
Moral do estudo de caso
🔹 O site é a vitrine da marca no digital.
🔹 O pequeno pode parecer grande — e o grande pode parecer pequeno.
🔹 Quem comunica melhor, vende mais.